五金產品走哪種營銷渠道效（xiào）果會更好？

五金產（chǎn）品從用途方麵，可分為五（wǔ）金配件和日用品。不同的產品有各自的營銷渠道。近年來隨著（zhe）電商渠（qú）道的加入與日趨成熟，有些五金生（shēng）產企業（yè）對於林林總總的營銷渠道顯得無所適從。那麽，諸如專業市場、大賣場（chǎng）、自營（yíng）店（diàn）、加盟店、電商直銷等這多麽的渠道，到底該進入哪（nǎ）一種效果會更好呢?

五金櫥櫃

專業（yè）市場：適合中端品牌群聚經營

專業（yè）市場有幾個顯（xiǎn）著特點，一是市場的行業屬性較（jiào）強（qiáng）;二（èr）是群聚的商家和品牌眾多，每家都有不同（tóng）麵（miàn）積的獨立店（diàn）鋪（pù）;三是經（jīng）營品類完善，能滿足采購商一站式采購;四是（shì）市場的交通便捷，客戶可（kě）以開（kāi）著車自由出入，批量運載貨物。像深（shēn）圳華南城五金市場、西安和鄭（zhèng）州華南城裏的五金機電市場等等，就分別從品牌、品類（lèi）、價格、商家各（gè）個層麵，為采購商（shāng）的對（duì）比、選擇提供了巨大空間，因此自運營之日起，就吸引了供（gòng）求雙方進場交（jiāo）易。一般高端（duān）品牌，都（dōu）有自己固定的客戶群體（tǐ）和渠道，中低端品牌則很難進入與其競爭，倒（dǎo）是新興專業市場是完全開放的，為一切成熟品牌和成長（zhǎng）中的品牌提供了公平的營銷（xiāo）平台（tái）。

因此，大型專業市（shì）場對於供求雙方（fāng）的凝聚力顯而易見，它的特點就是“專業”二（èr）字，吸引的就是專業客商;相反一些小市場因（yīn）為交通問題、舊城改（gǎi）造問題、供（gòng）應商偏少等（děng）問題，必然會被逐步淘汰。作為廣大中（zhōng）小五金生產（chǎn）企業，無論是經營配件還是成品，都應（yīng）該首選進入專業（yè）市場建渠道，以點（diǎn）帶（dài）麵，才能使得（dé）營銷輻射得（dé）更遠。

精品五金掛件

大賣（mài）場：適合高端消費（fèi）品牌進入

所謂大賣場，簡單地說就是上萬種商品集中在一起銷售。大賣場店因其高端，有別於日用雜貨店、便利店、集貿批發市場等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居民進場選購、消費。

業內人士認為：消費五金選擇（zé）在品牌大賣場內設立專櫃經營，一方麵是想借助賣場的強大號召力來打造自（zì）身（shēn）的品（pǐn）牌影響力;另一方麵也考慮到了賣場的環境、營銷和服（fú）務體係等易於商家（jiā）經營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流（liú）成本也在增加。水漲船高，帶（dài）來的是五金行業渠道（dào）的高成本。而同（tóng）樣的產品，和諸多大品牌進行競爭，自己最終銷量如何，能否達到入駐預期?況（kuàng）且一旦（dàn）和賣場建立了關係，企（qǐ）業就免不了有了依賴，經營會很被動，這些都需（xū）要五金生產企業認（rèn）真考慮和權衡。

部分門窗五金

五（wǔ）金智能指紋鎖

自營店：獨具特色和（hé）優勢（shì）的產（chǎn）品適合自營

為了（le）建立可控的營銷渠道，近年來，越來越多的五金企業將擴張的重心放在了自營店（diàn）的開（kāi）設（shè）與管理上。自營店的（de）優勢很明顯，一方麵可以（yǐ）樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動，加大營銷力度;另（lìng）一方麵可通過統一的（de）價格體係約束各門（mén）店不良（liáng）行為。通過統（tǒng）一體（tǐ）係的品質保（bǎo）障，售後服務的統一標準，以及公眾共同關（guān）注、監督，最終促進客戶服務（wù）水平提升和（hé）銷量增加。

但是自營（yíng）店的經濟、人力投入成本（běn）都非常高（gāo），這成為考驗企業發展的重要因素。隨著社會物價水平提升，店麵租（zū）金、員工待遇、培（péi）訓成本都在上漲。在激烈競（jìng）爭的大環境中，自營店帶來的機遇和成本，倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成（chéng）效如何，最終還是（shì）取決於（yú）商（shāng）家運營和對市場的細分情況。

但有（yǒu）一點是可以肯定的（de），那就是越具有獨特（tè）優勢的產品，越適合（hé）開設自（zì）營店。